TL; DR
- NFT 项目想要赢得成功，必须构建一个可持续的，可增长的收入来源
- 胖企鹅的 playbook：ToB 合作先行，ToC 提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。
- 运作上的出彩点：建立「社交媒体→授权变现」通路，并与 NFT 持有者分享品牌的成功和商业价值
- 坚信 NFT 会获得大规模采用是来自于用户对 IP 的热爱
一、背景介绍
项目介绍
Luca Netz 作为 pudgy penguins（后文统一称「胖企鹅」）的 CEO，并非胖企鹅的创始人。22 年 4 月，他以 250 万美金（当时 750ETH）价格买下了这个 PFP 项目。一年以来，胖企鹅的交易量和地板价都有了稳定的增长。尤其最近 1 个月，胖企鹅的地板价一度 flip 了多个蓝筹项目，占据 Blur 首页推荐。
Luca 带领团队究竟做对了什么？有那些独特的思考？
出于对其项目运营的好奇，我认真研究了他近期的访谈，梳理他对打造 IP 商业模式的思考，同时也谈谈我的看法。
* 声明：本文作者未曾持有 Pudgy Penguins/Lil Penguins 系列 NFT
近一年来胖企鹅的地板价数据表现
关于 Luca Netz
虽然非常年轻，24 岁的 Luca 已经是个连续创业者。
成长于穷困的家庭，儿时的他和妈妈有近 10 年时间无家可归，经常需要跨国搬家并借住在朋友们的客厅。他不得已在 16 岁高中辍学后，开始在洛杉矶做生意。先是在仓库经营派对赚钱，然后加入了一家销售门铃的创业公司 Ring Doorbell，从那儿开始找到了自己擅长的领域：通过社交媒体与网红（KOLs）销售商品。Luca 成了典型的 drop shipper，即通过与网红们合作，处理背后的商品供应链，并直接从品牌销售到消费者的电商卖家。他曾打造过不少爆款，包括 gel blaster 的玩具*，不仅在线取得千万美金的销售成绩还打入了全美沃尔玛（感兴趣的可以看 ** 上的测评视频）。
Gel Blaster 网红爆款在美国亚马逊的销售图
二、商业模式
Yuga Labs 的特殊性：连续空投在熊市行不通
Luca 认为，Yuga Labs 的成功，在牛市推出是一个不可忽视的因素。其他项目是否可以一波波地新发，给持有者持续空投？如果项目的地板价没到 20ETH，那子系列的价格可能只在 0.5E 左右。不仅没多大意义，而且还会稀释整个项目的供给。并且在熊市，这种增发新系列的方式也行不通。
很多 web3 的持有者在今天想要的主要是交易价值（transactional utility），他们希望价格上涨，free money，拿到空投的那种喜悦。我当然也想给我的社区这些；但是同时我们也得清醒地认识到这是凭空造物（create things out of thin air）或者我们所说的「庞氏」。
NFT 项目需要有长期的可持续收入
想要赢得成功，就需要构建一个可持续的，可增长的收入来源。之前 NFT_GOD 也分享过，公司需要建立在超越 NFT 的事物上。
一方面，Luca 清醒的认识到，靠版税和新发都很难在熊市中 work。
以太坊上的版税是我无法控制的变量——上个月胖企鹅可能靠版税赚了 50 万美元，下个月赚 5 万美元。但这不是我的错，而是因为某种宏观经济条件对流动性的影响。
另一方面，PFP 的终局是 IP，根据 2020 年全球**钱的 25 个 IP 的收入来源，实际上 IP 的主要收入方式为衍生品销售、游戏、 影视票房三大类，其中衍生品与游戏可以说是 IP 变现的两大引擎。
可以看到，宝可梦至 1996 年以来的 24 年收入近 1000 亿美元，说明 IP 的天花板是非常高的
The World’s 25 Most Successful Media Franchises
NFT 头部项目里，Yuga Labs 主要选择了游戏方向，同时收购的 10KTF 也会与品牌实体结合以商品做变现；Azuki 在去年推出 PBT 协议和 Ambush 的联名，也在探索实物商品与数字体验结合变现的道路。
Luca 选择了 IP 衍生品，他从接管胖企鹅开始，就着手操作 IP 授权和商品企划相关事宜，同时与用户创造情感连接。
目前的阶段，数字收藏品（digital collectibles）并不是大众用户每天参与并且有情感互动的。我们有一天会破圈到日常大众，但是目前显然还没有。从营销和消费者行为角度，品牌创造尽可能多的高频用户接触点非常重要。我如何可以尽可能多地触达你，让你留下记忆，创造情感连接？比如你通过网上的动图，或者朋友送给你的企鹅玩具，或者零售店里的企鹅形象了解到我们的品牌，那你就更有可能成为我们的一员。
四、胖企鹅的 Playbook
所以胖企鹅打算怎么做？我总结大致的变现思路：
ToB 合作授权先行，ToC 提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。
先利用最初的全网社交媒体影响力和曝光，用 ToB 的授权打开局面，在线下零售店与合作网站上销售胖企鹅 IP 的商品。好处在于可以先拿到部分收入，也降低最初供应链，渠道铺设等投入成本，同时扩大了品牌商品的触点。在 ToC 方面，团队聚焦提升品牌影响力，提升全网对 IP 的好感度。当长期靠自有渠道与社区影响力做 DTC 销售的时候，能够有效降低降低营销成本，提升转化。
具体在运作上，胖企鹅有些不错的巧思，总结以下三个出彩点：
- 善于利用社交媒体和**的 meme 传播能力
- 短平快的内容先行，利用影响力做授权变现
- 品牌的成功和商业价值与 NFT 持有者分享
社交媒体与 Meme 传播
胖企鹅在社交媒体上的表现是可圈可点的。除了 Twitter 的 10 万粉丝，值得注意的是团队花了不少精力在 web2 的平台上。
Instagram 上有 36 万粉丝，以每日更新小企鹅可爱的内容获得了不少评论，有些小动画甚至有 40 万的赞。像这样的互动，很容易与广泛年轻用户产生联结。
胖企鹅 Instagram 官方账号
另外在 Giphy，一个支持所有社交媒体分享 Gif 的平台，胖企鹅应该是唯一官方建立了品牌账号，并获得 2K 的 gif 动图上传与 20 亿次跨平台浏览量的 NFT 项目。我翻了下几乎没有太多 web3 项目官方在 Giphy 上，除了像无聊猿，BEANZ 等有不少是社区上传的。Nike，Starbucks 品牌也有自己的 Giphy 账号，浏览量目前和企鹅在一个数量级上。
Giphy
由于对 Giphy 不够熟悉，我还去问了 ChaPT：
短平快的内容先行，利用影响力做授权变现
Luca 说他很认同推特上一个帖子的评价，「胖企鹅可以看成是 NFT 届的 doge」。 他思考这种相似之处是 meme 导向，而他要做的是让大家可以到处传播这些 meme。比如选择 Giphy，好处在于它已经集成了很多大的 web2 平台尤其是 Twitter，梗图无处不在，用户 UGC 的力量可以方便地将 IP 渗透到互联网各个角落。
社交媒体的作用更像是转化漏斗最上一层的背景信息，让大家熟悉这个品牌并种草。比如在美国，使用 Giphy 的用户中，年龄在 18-29 岁之间的占比最高，达到了 37%。同时如果他是一个 web3 圈内人，现在收到妈妈或者女朋友给他发带有企鹅形象的 gif，他们就知道了（项目方在做事！
本站声明:网站内容来源于网络,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。
