我发现企业家中有一个话题似乎永远不会过时，尽管有无数的文章、采访和演讲都围绕这个话题进行。这个话题就是筹款。作为过去几年在不同项目中总共筹集了 4000 万至 5000 万美元资金的人，并且我本人在风险投资方面拥有多年的经验，我希望您能从中发现一些价值。
最近宣布 Morph（使用混合乐观/零知识汇总和去中心化排序器的以太坊第 2 层）获得 2000 万美元种子轮融资后，无数企业家向我伸出援手，询问我是如何做到的。因此，我认为以更具可扩展性的方式总结我对筹款本身的一些关键理解是有意义的。以下是在寻求筹款时需要了解的一些常见主题，无论您所处的市场类型如何，它们都可能对您有所帮助。
你需要学习的第一件事是风险投资家是做什么的。其实很无聊。风险投资公司投资有限合伙人（LP）提供给他们的资金，并希望获得可观的财务回报。有限合伙人是以投资形式向风险投资提供资金的个人或实体。
换句话说，风险投资人的工作就是把他们得到的钱转化为更多的钱给他们的有限合伙人。从字面意义上讲，风险投资只是更富有的个人或组织的中间人，他们希望将资金分配到投资组合中风险较高的部分以获得更高的回报。
既然我们已经确定风险投资只是富裕人士或组织的货币经纪人，那么您需要开始构思一个故事以实现类似的结果。一个共同的故事让你从与风险投资人面对面，到与他们坐在一起，共同努力创造一个共同的结果。
您正在构建的产品为何具有如此大的前景？当然，风险投资人会想听听为什么你提出的想法在技术上是合理的，但大多数风险投资人都不是技术人员。许多人来自更传统的金融、银行或咨询相关工作。
换句话说，风险投资人希望听到一个令人信服的故事，说明为什么你的公司能够在其他公司声称他们可以做同样的事情的海洋中取得成功。你的上市（GTM）想法确实需要充实起来，因为这就是他们要拷问你的内容。
这真的都是关于讲故事的。史蒂夫·乔布斯曾经说过一句名言：世界上最有权势的人是讲故事的人。他是对的，所以讲那个故事。如果您无法阐明这一点，那么您需要重新开始，因为您可能还没有准备好筹集资金。
如果您能够清楚地表达这一点，那么是时候制作一个简单的宣传材料了。事实上，大多数风险投资人最多会花几分钟阅读这份文档，但通常从不阅读它，因为他们希望你在向他们推销时能够仔细阅读它。因为在这种情况下，您需要能够保持简洁。
幻灯片总数不应超过 10-15 张。在这几页中，您需要介绍您的想法，为什么要构建它，市场有多大，谁愿意为此付费以及为什么您是团队来做这件事。再说一次，如果你不能简洁地做到这一点，那么你还没有准备好筹集资金。
一旦您能够筹集资金，您就需要了解哪些风险投资基金甚至投资于您这样的想法。不同的基金专注于不同的垂直领域。做你的研究。不要成为那些投资消费产品的基金试图向其推销人工智能公司的人。
下一部分是你到底如何才能到达风险投资家面前？嗯，说起来容易做起来难，但仍然可以完成。毕竟，与初创公司交谈是风险投资家的工作，但你仍然需要考虑人与可信网络之间的互动方式。合法性是最稀缺的资源，因此要找到一种方法来创造合法性。
这里要考虑的第一个原则是要明白，热情的介绍几乎是让 VC 认真对待你的唯一方式。除非您的产品已经在市场上表现出色，否则您的目标是找到一种获得热烈介绍的方法。
联系你研究过的人，要求告诉他们你的想法，并询问是否可以得到介绍。归根结底，对风险投资人的**介绍要么是另一位风险投资人，要么是他们已经投资的公司的创始人。
在此过程中最后一个有趣的警告是，如果您正确完成了上述步骤，您可能永远不会被大多数风险投资家彻底拒绝。你经常会听到他们说，他们现在会通过，但他们想听听几个月后你取得了什么样的进展。这是因为他们知道自己正在玩一场关系游戏，以便始终获得交易。因为也许明天你的公司就会成为全城的话题。
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