Web3 构建者的生活充满挑战。他们在尚未准备好支持大量用户群的基础设施上开发复杂的产品。最重要的是，他们正在为尚不存在的用户构建产品。在很多方面，构建者都要创建能够吸引大众的应用程序。压力是巨大的，因为单靠基础设施无法带来用户。与 iPhone 的 App Store 不同，那里已经有了受众，而 Web3 依赖于新的、复杂的技术，许多人仍然将其与骗局联系在一起。即使构建者成功克服了这些障碍，启动和扩展项目所需的分发也几乎不存在。要将 Web3 产品带入主流，开发强大的分发层对于他们的成功至关重要。但这不是您习惯听到的那种分发。
Web3 中的产品分销困境
每项成功的业务都依赖于两个核心要素：产品和分销。成功始于创造产品，终于有效地分销产品。没有稳固的分销机制，成功是不太可能的。在 Web3 中，虽然产品开发正在取得进展（以多边形聚合层、多链进步和零知识技术为证），但分销渠道仍然缺失。围绕 Web3 的讨论主要集中在产品层，但分销呢？这一差距仍然是建设者面临的重大障碍。那么，在 Web3 中，分销到底意味着什么呢？
重新定义 Web3 的分发
请记住，我所讨论的分发层并不是传统的社交媒体推广概念。它涵盖了开发者必须遵循的整个流程——从构思到流动性——这些流程仍然支离破碎且难以访问。这些途径尚未简化，开发者在每一步都面临挑战。
超越资金：Web3 建设者的多方面需求
研究人员Eugene Leventhal和Mashal Waqar 发布的一份报告分析了 11 个组织提供的超过 10 亿美元的 Web3 资助及其影响。其中一项重要发现是，受资助者寻求的不仅仅是资金——他们需要社区建设和营销等领域的额外支持。许多建设者强调这些方面对他们的成功至关重要，但他们往往难以获得必要的资源来推动他们的项目。
定义 Web3 的分发层涉及许多活动部件。构建者感觉缺少了一些东西，这是问题的一个关键方面。虽然存在各个组件，但它们尚未集成到构建者可以轻松访问的简化渠道中，从而使他们的项目取得成功。在大多数情况下，这一领域的成功是偶然发生的，或者通过正确的联系。但依靠运气或人脉来为全球金融体系的下一次迭代奠定基础是不可持续的。要创建成功的 Web3 产品，需要将几个关键部分结合在一起——这就是分发变得至关重要的地方。
Web3 分发的组件
Web3 中有效的分发策略始于有影响力的声音（主要是在加密 Twitter 上）谈论您的项目。这些宏观和微观影响者迎合大量受众或特定领域，充当去中心化空间中的集中营销中心。在碎片化的 Web3 环境中，关键意见**发挥着巨大作用，即使依赖他们似乎违背了 Web3 的精神。同样，媒体公司也会关注项目，但对于许多建设者来说，接触影响者和媒体仍然很困难。
一旦获得知名度，下一个关键步骤就是利用这种关注来获得资金。然而，事实证明，这比许多人想象去中心化乌托邦时所预期的要困难得多。现实情况是，能够为这些项目提供资金的风险投资家不可能同时出现在所有地方。虽然 Web3 提倡任何人都可以随时随地参与的理念，但获得资金的过程仍然往往依赖于热情的介绍。如果没有一个集中的创新中心，寻求资金的人和拥有资金提供资金的人之间存在着巨大的差距——这主要是由于地理障碍。
最后，在获得关注和资金后，Web3 的下一个关键步骤是成功发行代币，因为这是建设者和风险投资家实现流动性的主要方式。虽然可以在没有中心化交易所的情况下发行代币，但现实情况是，Web3 中的大多数用户和流动性都在这些平台上。中心化交易所是代币买卖的地方，也是交易所从交易活动中赚取费用的地方。数据显示，每月交易的数字资产中有超过 90% 是通过中心化交易所进行的。如果无法访问这些平台，您将缺少代币成功所必需的主要组成部分。
在这些遍布全球、上市要求各异的交易所中穿梭是一项复杂的任务，许多业内人士都难以有效管理。一旦您的代币发行，人们就可以对其价值进行投机。如果价格上涨，您持有的代币将有效地充当资本，进一步发展您的公司。对于风险投资家来说，这也是实现投资利润的最有效方式。
驾驭 Web3 成功的复杂性
这并不是说实现上述所有目标是不可能的。然而，当你考虑到这些挑战——在用户稀少的欠发达市场工作、难以与有影响力的人建立联系、缺乏风险投资渠道、应对中心化交易所的复杂性——同时试图构建突破性的技术以大规模采用 Web3 时，很明显，建设者面临着巨大的劣势。在目前的环境下实现成功的分销根本不可行。但为了让 Web3 真正蓬勃发展，它必须变得可行。
Web3 分发的碎片化状态
如果分布层的概念似乎难以定义，那是因为它尚未被广泛理解。Web3 生态系统的不同方面（社区建设、影响力营销、新闻报道、风险投资、代币发行）共存，但往往孤立地运作。挑战在于这些元素尚未完全整合。因此，它们之间缺乏联系是 Web3 行业一直未能认识到和解决的一个问题。
在 Web2 中，也存在类似的挑战，但它们已由 Y Combinator 和 Techstars 等加速器解决。多年来，这些项目已经证明，持续培育出像 Reddit、Airbnb、Dropbox 等许多公司是可能的。这些成功案例成为案例研究，校友网络构建了共享知识的基础，告诉人们如何创建成功的公司。Web3 中尚不存在这种系统，但OrangeDAO、AllianceDAO、Outlier Ventures和Octant 的新加速器等组织正在做出努力。这些团体旨在帮助建设者专注于他们最擅长的领域，同时提供走向成功之路所需的工具。
向 Web2 学习：Web3 加速器的需求
多年来，Web3 的重点一直是完善产品——这是可以理解的。技术必须为人们所用。然而，这种以牺牲分销为代价对产品的过度关注，可能会让即使是**的建设者也处于不利地位。解决方案可能在于简化对基本资源的访问——将与影响者、风险资本和流动性的联系整合到一个更具凝聚力的系统中。去中心化中心可能是解决方案，让建设者能够轻松访问关键组件并培育一个更加互联的生态系统。
前进之路：在 Web3 中整合产品和分销
如果不解决这一分配差距，创新就会放缓，Web3 颠覆行业和赋能个人的潜力可能仍无法实现。建设者、投资者和其他利益相关者必须合作解决这一关键的分配挑战。只有将产品和分配视为同等重要，Web3 才能充分发挥其潜力，避免错过大规模采用的机会。
