最近，电热毯在欧洲销售火爆的话题被网友广泛讨论。 一个话题的背后，是中国制造和欧洲市场相连。 仅今年7月，EU27个国家就进口了129万条中国电热毯，暖气设备的销售季节直接延长了几个月，目标市场在欧洲。
宁波艾伏电器有限公司总经理刘继文最近接到暖气设备的订单。 往年暖气设备的订单高峰是夏天，现在到了10月，欧洲到了冬天，那边的经销商还在疯狂地追加订单。
“受不了啦! ”
今年的欧洲很冷。 9月末的德国，气温下降到了10以下。 前几天，在西班牙海滩上穿着比基尼的孟先生，一回到德国就被羽绒服包裹着。
冷空气一起“偷袭”过来了。 还有能源公司的涨价通知书。 信中写着，从11月1日开始电费和煤气费将上涨50%。
进入今年以来，当地的能源价格大幅上涨，这已经不是第一次了。 “据信，这半年保持了价格的稳定，但实际上上半年前上涨了50%，现在上涨了50%。”
能源费用上升了，直接的影响是大家的暖气费用变高了。 小孟租的房子，不包括电费和煤气费。 她每月缴纳一定的费用，年底前需要根据使用量多退少补。
进入今年以来，当地的能源价格大幅上涨，这已经不是第一次了。 “据信，这半年保持了价格的稳定，但实际上上半年前上涨了50%，现在上涨了50%。”
能源费用上升了，直接的影响是大家的暖气费用变高了。 小孟租的房子，不包括电费和煤气费。 她每月缴纳一定的费用，年底前需要根据使用量多退少补。
“最近大家都在讨论这件事，我受不了! 不仅是天然气、电费，整个欧洲的物价也在上涨。” 现在的情况是，孟了和朋友们不得不节衣缩食，“我们白天不开暖气”。 为了熬过这个冬天，她特意去了超市，花了40欧元买了一条电热毯。
在英国南部工作的张枫茹也感受到了能源紧张下的物价上涨。 她租的房子包括电费，但由于当地电费上涨了三分之一，9月份天气变冷后，房租也上涨了10%，“房东开始使用节能省电的厨具”。 由于生活成本的增加，她的行业相关组织打算向新首相申请提高工资。
欧洲的供暖措施因地区而异，有的地区采用集体供暖，有的地区采用独立供暖。 无论哪种供暖方式，电和天然气都是必不可少的。 受欧洲能源危机的影响，各地政府只能采取涨价、限制使用等措施来平衡电力和天然气的短缺。在丹麦留学的小羊晒了当地的实时资费表。 “今年的电价一直在上涨。 最高的时候，比去年翻了五倍。 天然气的涨幅也不小”。
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她想起夏天有一段时间电费暴涨，当地许多居民晚上在院子里搭帐篷睡觉。 冬天来了，丹麦政府也提倡让居民推迟供暖的时间。 “政府建议我们准备保温袜子、毛毯，在19以下开始供暖”。
在法国上学的精英好一点，她住在学生公寓，采用中央供暖的形式，不需要支付电费和天然气费用。 但前几天，她才知道政府决定推迟今年的供暖时间。
供暖时间具体推迟了多久，大家都不知道。 因此，精英周围已经有很多人购买电热毯、暖气设备等暖气设备，“几乎所有的超市都能看到这些商品，但以前很少”。
节约用电、控制暖气是本次采访中，大部分受访者过冬的策略。 同时，一些能耗较低的暖通小家电也成为欧洲人今年需要的神器。
BP数据显示，在欧洲28个国家中，61%的家庭依靠集中供暖，其中42%的家庭以天然气为能源，其他大部分家庭用电供暖。 所以，天然气和电价直接影响欧洲人过冬的条件。
海关总署的数据显示，仅今年7月，欧盟27个国家进口中国电热毯就达到129万条。 向欧盟出口的暖气设备，成交季节也延长了几个月。
当欧洲人忙着买暖气设备和电热毯的时候，遥远的中国工厂正在满负荷生产这些商品。
订单将在两个月后下达
慈溪，在家过十一长假的刘继文，依然接到着源源不断的欧洲订单，“又来了新客户，买了几个集装箱暖气片”。 刘继文的公司与多家暖气设备厂合作，“大厂有十几条管线、一条管线，每天能生产500—2000台不同类型的暖气设备”。
过去，取暖器出口行业每年4月都会确认所有订单。 “即使是亚马逊的2C客户，也会在5月之前确认当年的订单”。
到9月份，大部分工厂的订单生产接近尾声，客户开始联系明年的订单。 10月以后，供暖设备行业进入淡季，部分工厂决定进入国内市场。
但今年的情况有点特殊，“从5月份开始，很多老客户都说，欧洲陆续有消费者开始为冬天囤积暖气设备。 他们大多在新闻上看到，今年由于能源紧张，冬天的暖气费会上涨。”
这些闻到市场风向的老客户正在增加订单。 直到10月初，刘继文的业务员都在接受今年的订单。 他计算了一下拿到的订单，说“两个月后就排队了”。不仅是补货订单的客户，第一次下单的新客户也不少，所有的客户都非常着急，都要求“发货速度最重要”。
刘继文给我留下深刻印象的，是一位乌克兰客户，今年是他做暖气设备生意的第一年，“因为市场缺货”。 因为时间不多，在阿里国际站确认刘继文公司资质后，这位乌克兰客户直接下了5个集装箱取暖器，包含了七八种型号、不同价位和功能，“来不及看样品，直接发货吧”。
欧洲对暖气设备等产品的安全标准很严格，通常新客户会寄样品，检验合格后再下单。
但是，由于时间紧迫，这些新顾客大多省略了这一步骤，“这以前不可能发生”。
最近频繁搜索的电热毯也成为了欧洲人的抢手货。 “欧洲人以前不使用电热毯，但今年全部变成了‘真的香味’”。
根据中国家电产品协会的数据，今年1月-7月，中国电热毯对欧洲累计的出口额达到3340万美元，其增长率达到97%，在供暖设备方面位居第一。
在亚马逊的欧洲站，电热毯的销售额近两个月来暴涨，很多店铺每月卖出数万条电热毯，仅评价就有1万多个链接。
国内最大的暖气设备品牌“彩虹”，由于最近欧洲电热毯市场上涨，股价连续几天涨停，涨幅超过20%。
电热毯之所以成为欧洲人的新宠，主要是因为它省电。 英国的《每日邮报》计算了帐目。 额定功率100瓦的电热毯整晚运行约8个小时，所需电费仅为0.42英镑，比开暖气划算多了。
在小红书( RED )中，很多欧洲留学生也在热烈讨论电热毯，也有商家通过小红书( RED )寻找欧洲的分销商。
周倩倩是国际火车站的电热毯商，目前她的工厂连续24小时运转，每月能向欧洲出口1万多条电热毯。 去年，她的电热毯在欧洲还没有销路。
最近，她也在增加生产线的同时，通过小红书( RED )寻找欧洲的分销商。 他希望“主要通过这种方式打开欧洲市场”。
和周倩、刘继文有很多一样的商家。 阿里巴巴国际站的数据显示，近90天来，平台上暖气设备的需求量同比增长超过40%。 电热毯比去年增加了70%以上的热泵式热水器的需求量比去年同期超过了*。 这些需求主要集中在德国、波兰、荷兰、英国等欧洲地区。
以平常心对待
中国是暖气设备、电热毯等暖气用小家电的主要生产国，“暖气设备市场，除了头部几个有名的国际品牌外，其他的市场占有率几乎都被中国产品所占据”。刘继文在暖气片行业呆了15年，每次出国考察，首先是去超市，了解当地又有哪些暖气片是新的，有什么新功能，价格有起伏。 “一看，其实都是‘made in China’的产品”。
春江水暖鸭先知，无论是当初国际市场“缺芯”，还是疫情“箱子少”，这些上游的中国工厂都能迅速捕捉到信息，迎风而上。
在欧洲能源紧张的情况下，中国制造也走在了前列。 从材料的一端来看，我国的发热元器件、温控元器件、散热器等产品在全国有很多生产基地。 生产厂商也呈现产业集群模式，集中在浙江、广东等地。
具有制造上的优势，这些产品在承担运费的情况下，与欧美自主产品相比也有很大的价格上的优势。 艾媒咨询的数据显示，中国小家电市场规模从2016年的620亿元增加到2021年的1557亿元，但近两年增速开始放缓。
在这种情况下，拓展海外市场成为小家电运营商新的成长曲线。 但在刘继文看来，市场越热，大家反而越清醒，“要按部就班做好每一步，然后加大力度扩大生产”。
今年，刘继文接到了很多新客户的订单。 他们大多有自己的本职工作，目的是提前关注市场动向，然后转向供暖设备行业，囤积商品以应对消费者的冬季需求。 实际上，这些新入境者无法百分之百确定供暖政策会如何变动。
刘继文担心，市场表面过热可能会导致许多工厂盲目扩大生产，入局者增多，最终造成行业混乱。
彩虹集团也表示，5月份以来，公司取得了很多电热毯的出口订单，但单笔订单的金额比较低，对公司收入没有实质性影响。
确实，中国的暖气设备确实在欧洲迎来了前所未有的机遇。 但是，机会伴随着挑战。 刘继文以平常心看，做好产品功能设计，仔细了解客户实际需要什么，才是企业赖以生存的长远之道。
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